設計文章 │ 產品設計

物Woo Collective:為傳統工藝及現代生活搭起一座橋

作者/ 黑秀網特約記者 - 史比野塔
2016/12/23
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純錫點心碟系列

沿著狹長的樓梯往上走,我來到「物Woo Collective」的工作室。一頭設計師黃新雅正一鎚一鎚鑿著最新的設計,另一邊則是陳怡姍對著電腦處理接下來的專案業務。我和團隊裡負責行銷的賴思羽走向窗邊,開始今天的訪談。直到採訪結束後,回想起來工作室的空間恰好反映著品牌的狀態:老舊公寓留著歲月的質地,裡頭全是現代生活的器物。團隊裡的三人就像三個支點,撐起絕大多數品牌的環節,也像平衡木般維持著工藝與設計、傳統與現代,以及品牌與市場的水平。

而這塊板子的起點要從錫工藝說起。2013年團隊來到彰化鹿港向國寶級的陳萬能師傅及他兒子陳志揚學習相關基本技術,雖然因錫的柔軟特性,僅僅是將錫片拋光便吃足苦頭,因為鋼尺力道的拿捏需要更精準掌握,否則表面將會凹凸不平。雖然如此,團隊仍深受材質的特殊性吸引,因此決定投入該領域並成立品牌,不僅研發新的技法,在細節上也加入設計的巧思。像是花器系列便在表面以檀香熏燒,產生金黃色澤;點心碟則是採用「自然材鑄造法」,融入觸感體驗。賴思羽說,不論是當初學習的過程,或是之後的創新,對他們來說都像在做實驗一樣的實踐想像。像是當時週末下彰化學技藝,平日回台北唸書,剛開始手邊沒有工具的他們,甚至只能靠在走廊邊的金屬桿上練習「鍛錫」!後來幾個人想著,有沒有可能一條棉線表面包覆著錫?當他們真的將錫融化,放入棉線再拿起來時,整條線仍舊完好如初。原來因為錫的表面張力太大,線就像踢到鐵板一樣不得其門而入!

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「物Woo Collective」團隊

 

募資「浪雲醇酒系列」,做出品牌差異
品牌成立後,團隊帶著產品到國外參展,隨即引起廣大關注。然而因日本以錫器為主的設計品牌發展已久,若要進軍海外市場難免會被比較,團隊必須開始思考產品的定位與差異性;加上台灣民眾對「錫」材質的不熟悉,在一般通路上販賣時,很難透過照片、文字說明,來與消費者溝通品牌的脈絡與理念。經過研究過往產品的市場性後,促成了這次以募資方式開發酒器「浪雲醇酒系列」。

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浪雲醇酒器自律
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浪雲醇酒器自律

醇酒球與醇酒針皆是運用錫多毛孔可以淨化水質的物理特性,不僅能達到醒酒的功效,更可去除酒中苦味與澀味。設計過程先是以3D列印的方式打樣,確定符合需求後再送到工廠。然而因為現在幾乎沒有生產純錫產品的工廠,最多就是以錫合金為材質製作,習慣合金的工廠師傅在製造純錫器時遇到不少困難,因此設計團隊需要花時間與製造面溝通,雙方協調的過程並不輕鬆。但這次的成功,代表著「物」從純手作的工藝往量產的目標更近了一步。

此次募資是團隊第一次接觸網路行銷的部分。賴思羽說,對剛成立的小品牌來說,臉書這個宣傳管道還是不可或缺。像是臉書在廣告投放時,可以更精准地從興趣、工作等選項中,找到喜歡並願意消費產品的客群向他們推送訊息。執行的過程中她也發現,以往花器的產品主要的消費族群多為女生、有穩定的收入或是觀光客,然而酒器的部分男性消費者大幅提高,年輕人也願意花錢嘗試。當然在擴大客群之餘,物在設計新產品時也會考量是否符合品牌調性。他們希望產品能確實走入大眾的生活,加上錫的材質特性是越少使用越容易氧化,過去花器或食器類型的產品,的確會有消費者買回家以後捨不得用的狀況,而醇酒器則更能被應用在日常中。

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浪雲醇酒器自律
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浪雲醇酒器自律

募資平台有趣的地方在於,它有多樣的行銷方法與銷售策略,端看提案者如何選擇。在研究募資的過程中,物團隊的成員試想若自己是消費者,會因為特定的回饋商品而進一步選擇購買醇酒器嗎?也許它有一定的誘因,但對成員們來說似乎還不足以構成另外設計回饋品的拉力。反倒是最後採用的「提早出貨方案」──原先募資結束預定八月底出貨,但不少人購買醇酒器的動機是作為父親節禮物。因此選擇此方案可以在八月初的時候先收到產品,而搭配節日所採取的對策後來確實獲得不錯的成效。

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製作過程
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製作過程

 

與各百貨通路合作策展,了解消費客群
今年八月,「物」與大葉高島屋合作,策劃「不只是選物」快閃店。賴思羽說,對於想進駐百貨通路的物來說,目前只能打「游擊戰」──透過一次次與不同百貨的合作,實際了解各個通路會有哪些消費客群,作為未來進駐的參考。而在「不只是選物」的規劃中,除了邀請同為使用錫的設計師與品牌一同參與外,也透過與贊助品牌琅茶、掌生鼓粒的合作,讓消費者購買設計商品時,也能透過加購這些知名茶品食品,達到聯合推銷的效果。畢竟,設計商品難打市場的折扣戰,但同時也要兼顧消費者的預期:來到快閃店,應該能獲得比到一般通路購買商品時更多的優惠。不過賴思羽也坦言,快閃店曝光的效益雖然不錯,實際收入卻很差。場租、櫃位、進貨及人力成本,扣除營收讓他們近乎賠錢。但這次策展作為「通路商」角色學習的經驗,仍能夠運用到明年1月與信義誠品的快閃店規劃裡。

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花器容器系列-純錫
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花器容器系列-煙燻

訪談此刻,「物」才剛出完募資的貨,就馬不停蹄地為著12月聖誕節參加Sogo市集做準備。在這兩個時間點,他們將分別推出限定商品,雖然是設計同系列的錫器,但從在台參展時觀眾的反應來看,「物」在錫工藝的推廣上的確有些收獲。相比2015年第一次參加文博會,頂多只有平常有飲茶習慣的民眾知曉錫,其他人甚至會把錫跟銀搞混,但今年在文博會上則聽到不少人說:「欸?這不是最近很常被使用的設計材質錫嗎?」這也使得團隊的信心大增。

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純錫烈酒杯-荒川

 

製作工序的不同是台日錫器的最大差異
針對海外部分,「物」與日本及香港的接觸較多,前者因為錫器的緣故,後者則是因與代理商合作銷售產品。而日本與台灣錫器最大的不同來自於製造工序上的差異:像是日本有所謂「翻砂」的流程,利用有黏性的砂子作為模具,將融化的錫注入後,等待冷卻去模。因此日本的錫器上多有砂粒般的紋路。在表面處理上,日本多以「敲打」的方式鑿出紋路,但是「物」的做法則是將想要拓印的紋理附在模上,讓它與錫器同時成形。

由於香港是個高度商業發展的城市,因此代理商多以B2B的方式銷售產品。賴思羽說,近年來相較於歐美國家的不景氣,亞洲市場確實有開發的潛力。然而之前與中國市場接觸的過程中,發現中國消費稅就要課17%的稅金,加上稀有金屬及其它針對舶來品的特殊官稅又會加上一筆,因此「物」的產品若要進入中國將會是另一個挑戰。

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筷架-曲

 

不論是海外參展、開發產品或自行策展,這半年對「物」的行程可說十分緊湊。然而如此努力是為了要「好好活下去」。畢竟在品牌生存下來之後,才能夠發揮核心價值的影響力──推廣傳統工藝,媒合品牌與消費者想像。除了錫之外,未來物不排除與其他傳統工藝合作,讓材質與技法以新的方式重新回到生活中被人們認識與使用。

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筷架-曲
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筷架-直
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花器容器系列-純錫
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純錫點心碟系列
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純錫點心碟系列
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多邊形純錫點心盤