設計文章 │ 產品設計

會做設計也會做生意 專訪天晴設計談市場行銷

作者/ 黑秀網特約作家 吳秋瓊
2016/12/30
13
口袋系列筆記本

成立於2008年,致力於台灣設計師品牌推廣,共同創造設計產業多元平台,業務範疇包括產品外觀設計、平面視覺設計、包裝設計、品牌形象策略規劃、企業商品禮贈品等設計開發項目,旗下設計師品牌包括李尉郎、易瑋勝、邱建基、林定芊等人,並成立Dr.Wow、喜器CiCHi、booxi等品牌,產品行銷海內外。

 

手榴彈可以變身為馬克杯,面對紛亂的世界,喝口水,緩和下緊張氣氛,這是天晴設計booxi武器系列,為現代人忙碌的生活節奏,帶來些許的詼諧趣味。

換個角度看事情,是天晴設計很重要的產品設計邏輯,2008年由李尉郎、易瑋勝共同創辦,以創新創意,融入東方人文思維,首先推出以禮品市場為主的喜器CiCHi,巧妙應用設計語言,結合東方喜氣元素,不僅具有喜有氣,更是非常討喜的生活品牌。

11
手榴彈馬克杯
10
手榴彈馬克杯

 

賣文化創意得先懂文化
把設計形容成下雨天,創意點子像雨絲紛飛,唯有雨過方能天晴,就像把紊亂的思緒與想法精準定位,才能將創意發展為商品,天晴設計事務所的命名由來,似乎寫實地描繪了設計人的苦衷,不經過一場混亂,哪來享受陽光的暢快心情。

天晴設計共同創辦人易瑋勝表示,藉由巧妙的設計語言,把產品想要表達的幽默、情緒、故事與消費者溝通,這也是遠比價格反饋更能產生成就感的設計價值。

喜器CiCHi系列,開宗明義,就是討喜來的,天晴設計最早是以器皿起家,一組豆腐杯(豆福杯)橫掃餐瓷市場,尤其受到西方消費者的喜愛。豆福杯是以「福到」為設計概念,白色造型的器皿,收起時杯口朝下,倒置於木盤上,取用諧音代表「福到」,使用時則是喝進福氣的寓意,以極簡的線條,闡述一如豆腐般平淡卻實在的幸福。

02
豆福杯
04
豆福杯

有趣的是,杯子是四方形,該怎麼喝茶呢?原來取的是端正身心的茶道哲學,方正的豆福杯,不僅具有造型上藉物抒情的意涵,說的更是中國文人品茗的逸趣。

隨著喜器CiCHi系列的熱賣,2009年推出風格迴異的武器系列筆記本,把一般人熟悉的武器意象,轉換到筆記本封面,強調真正的武器,應該是文字與溝通,把腦子的想法記錄下來影響別人,這一款以反戰為訴求的筆記本,特別受到美國市場的青睞。

03
武器系列筆記本

2010年推出生活系列,則偏向生活上可以看到的用品,以半立體為主,這個作法使得平面的物件看起來更真實,偏向功能性的商品,比如唱盤機是收納CD盒,遙控器的天線可以伸縮,瓦斯爐則是馬克杯大小的杯墊等等,這系列商品也在市場上獲得穩定銷售。

易瑋勝表示,即使市場反應很好,但當時也還在思考,武器系列是否應該被獨立出來成為品牌,一直到2014年,才真正把booxi品牌定義出來。

12
天晴設計創辦人易瑋勝(左)李尉郎(右)

從生活物件找設計靈感
眼見武器系列筆記本受到歡迎,天晴設計又推出相機系列,其後又推出3C系列,包括筆記型電腦、硬碟造型等,這一系列的精神,就是嘗試把過去的物件,轉換為現在可以使用的文具,讓消費者認識這些物件的發展過程,例如過去的相機功能,在現代已經被智能手機取代了。

01
筆電筆記本
06
硬碟筆記本

筆記本系列則是把生活中的物件,已經被忽視的用品重新找回來,包括錄音帶,收音機,魚罐頭等懷舊系列;易瑋勝表示,現代人難以看到的商品,透過設計重現,把這些老靈魂帶進現代生活,喚起曾經的回憶,也讓未曾經歷的年輕人,從而了解過去很多產品的發展進程。

2015年則從相同的概念,開發新的產品線,從平面到半立體到收納盒,是一個產品功能延長的發想概念,隨著造型可以立體化和塑形,也把武器系列立體化,換句話說,一個設計概念隨著造型與應用功能的改變,可以有許多可能發展,大人可以用,小朋友也很喜歡。

自從開發了立體化造型,天晴設計的商品也隨之起立,2016年推出電話系列,從傳統電話、家用電話、到無線電黑金剛電話,每一個階段發展都是通訊現代化里程碑,把經典物件轉化成收納盒,首站在台灣文博會發表,才一天就把黑金剛電話賣完了。

一隻單價數萬元的黑金剛電話,轉換成定價四百多元的收納盒,一推出就受到歡迎,定價顯然也是一門學問;易瑋勝坦言,雖是貼著文創商品的標籤,但黑金剛仍是收納盒功能,定價是取決於文具和收納盒的中間,或是兩者結合起來的創意產品的概念,接近市場取向,價格必須親民;從設計發想端就設定將來是要量產,定價就必須是被大多數人接受。

15
黑金剛收納盒

易瑋勝指出,文創商品的定價,有其反映生產成本的宿命,為了克服這個困難,從設計一開始就必須解決成本過高的問題。舉例來說,一個收納盒的訂價,必須從同質性高的產品去觀察,大眾化的價格在哪裡,這是用品項的概念去找出市場的價格帶,消費者對於這個品項可接受的價格,也是市場上多數人認定的可接受的價格。

 

做生意和做設計一樣嚴肅
同樣具有競爭力的定價,產品再穿上創意的外衣,這就是加分了,足以吸引消費者的購買意願,儘管是以同質性品項的思考來定價,但還是必須回到設計開發生產的源頭,從這個產品需要多少生產成本,考慮製程必須簡化,材質選擇符合成本需求,因此設計者,不只是把滿腦雨絲紛飛的創意執行出來,對於材料和成本也必須有相對的認識,材質選擇,也是產品設計很重要的一環,和製造程序有關,從設計端就要思考後續製程的預算,此外,立體造型有其必須面對的問題,例如具有拉鍊的功能,就必須考慮拉鍊開合的順暢度,造型就必須簡單流線,避免轉角造成使用上的困擾。

16

 

設計師對於精益求精的要求,也是生產成本常常居高不下的原因之一,易瑋勝認為,設計師難免會認為,材料再好一點,就會讓產品變得更接近完美,但是這個「再好一點」,就會使得生產成本過高,從而反映在售價上,往往會失去該品項可接受價格的基準。舉例來說,當一個收納鉛筆盒,從單價480元增加到980元,或許外觀有加分,但往往也會阻絕消費者的購買意願;有多少錢做多少事,不僅是老生常談,也適用在產品設計,玩創意,求質感,更要顧好市場定位。

推出booxi武器系列,也不免被問到,是否以男性為主要目標對象,易瑋勝說,這個系列在最初設計時,的確是設定男性消費者,然而推出之後,也受到女性消費者的喜愛,換言之,設計有趣,就沒有消費性別的區分,剛柔並濟的反戰訴求,似乎才是武器系列最好的詮釋。

當設計產品市場化之後,就必須面對客群去做行銷,天晴設計對於文宣品的要求,反而是從代理商客戶端來的建議,由於產品銷售到海外市場,必須從企劃、文字、攝影、平面設計、視覺印象都面面俱到,易瑋勝強調,設計者不僅要做設計,也應該把視角聚焦到產品上,時間久了,自然就更能把設計故事說得清楚,以更能藉由文宣品與消費者達到初次的溝通。

無庸置疑的,產品設計最終的目的,就是進入市場,與更多人產生共鳴與影響力,因此設計師要用更成熟的態度去看待市場,要關心通路的銷售成績,發現問題,並從鋪貨、產品露出等細節來檢討,唯有比通路更關心自家的產品,才能掌握銷售的第一要訣。

不賣的商品,要設停損點。易瑋勝直言,前幾年很多人做紙膠帶,天晴設計做OPP膠帶,雖然賣得很好,但是利潤微薄,這一類獲利低的產品,慢慢就會淘汰,這是設停損點的概念,任何一個產品,都有生命週期,必須去思考有沒有轉型為第二代的利基點,誠實地看待做設計這一行,因為,做生意,是和做設計一樣嚴肅的事。

14
凡是給個膠帶
09
生活系列-瓦斯爐筆記本
08
生活系列-後視鏡筆記本
07
生活系列-唱盤筆記本
05
生活系列-遙控器筆記本
SONY DSC
口袋系列筆記本