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創業,你ok 了嗎?達人領路,教你把興趣變成事業! 【街角文創系列專訪】

作者/ 徐思穎 圖/POP UP ASIA
2020/12/25

今年即將畫上句點,網友調侃2020年是“惡靈惡靈”,諸多名人驟逝加上疫情肆虐、國際局勢重新洗牌,被裁員或放無薪假的人不在少數,有些人轉而選擇創業當頭家,據統計,疫後台灣的創業潮創了歷史新高,超過9成6的青年都有創業的想法,其中又以“藝術設計及文化創意”為首選!

關於創業,你準備好了嗎?除了自己的能力外,還需要知道什麼呢?這次,我們邀請到亞洲手創展(Pop Up Asia)策展人Jerry,來聊聊創業的要點,如何經營,才能將自己的興趣放大成事業呢?

關於Pop up Asia

亞洲手創展(Pop Up Asia)是第一個以促進亞洲各城市手作創業者與組織交流為核心的手作創業展會,核心理念是“讓喜歡的事成為生活”、“鏈結亞洲手創生態系”。截至目前,亞洲手創展已連結數百個手創品牌與上千設計師、吸引了超過16個國家超過30個城市與上千個參展商與買家參展。今年“2020 Pop Up Asia亞洲手創展”吸引超過3萬6千人入場與12,481人次線上參與,是目前台灣最大的手創會展。

從擺攤人生到世界品牌- Jerry 顏瑋志

Web

亞洲手創展執行委員會主席Jerry 顏瑋志與太太陳小麥於2008年成立了“CAMPOBAG希嘉文化”,從舉辦創意市集的擺攤人生起家,累積人脈與聲量,2016年開始,推出一年一度的大型活動“亞洲手創展 Pop Up Asia”,著手建立手創者的品牌化資源系統,並於2020年與財團法人商業發展研究院、社團法人中華民國中小企業研究總會發表了《微型創意製造業創業白皮書》。

“微型創業的趨勢特徵:僱員在20以下+起始資金在5-50萬內”

“千禧成為微型創意製造業業產業主力”

引自《微型創意製造業創業白皮書》

Q1.您如何協助創業者走出第一步?
Jerry : 對我來說,商業化不是大量生產,而是用哪種方式會讓人想購買。我們希望找到一個永續的商業模式,例如我們現在輔導很多微型品牌,我們會先在Q1和他(她)們進行商業模式的探討,現在的商業模式很多元,例如課程、客製化產品或量產,我們會去幫助他們理解哪部分可以擴大。於是我們發起了Running Mate 陪跑計畫,從找到定位開始,再輔導這些品牌運用適合的工具與尋找市場。

 

圖/微型創意製造業創業白皮書 Pop Up Asia
圖/微型創意製造業創業白皮書 Pop Up Asia

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由POP UP ASIA 輔導與投資,協助台灣設計品牌 SweetThing開發城市生活防護外套品牌 “POCKET 口”,從親子風雨衣的商業模式再進化,拓展成人隨行機能外套市場 圖/Pop Up Asia
由POP UP ASIA 輔導與投資,協助台灣設計品牌 SweetThing開發城市生活防護外套品牌“POCKET 口”,從親子風雨衣的商業模式再進化,拓展成人隨行機能外套市場   圖/Pop Up Asia

 

Q2. 手創業該如何獲利呢?
Jerry: 微型品牌的本質是商業販售(零售類),每個品牌的個人故事非常重要,這會影響到客群以及他們的忠誠度,客戶忠誠度是微型企業能長久經營的主要因素,其中“情感”的連結是影響客戶忠誠度的主要原因,例如療癒型的產品今年就非常受歡迎,我們今年的展區也特別開闢了“初心療癒”主題區。

 

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2020 POP UP ASIA 亞洲手創展_5號倉庫 初心療癒主題區 圖/Pop Up Asia
2020 POP UP ASIA 亞洲手創展_5號倉庫 初心療癒主題區   圖/Pop Up Asia
好好過生活_社會創新專區圖/Pop Up Asia
好好過生活_社會創新專區   圖/Pop Up Asia

 

Q3. 在運營上,您會建議創業者該注意什麼?您自己又是如何管理這麼多品牌的呢?
Jerry:我們做了些調查,發現創業者對行銷與業務(CRM、數位行銷、自動化行銷工具)、商業營運(電子商務、數據統計、營運優化)對這兩部分的需求較大,了解、甚至操作這些工具是必要的。還有就是合作夥伴關係的建立,像有些品牌在擴大的時候需要對應的製造廠商,這也是我們手創展的重點之一, 讓B2B能充分結合,打造一個完整的“生態系統”,當然,有時候這也需要一些C端的驗證。至於亞洲手創展的管理,我們現在都已經流程化了,例如報名方式、產品說明、輔導品牌的方式等,都已經制定出一套標準。

 

2020 POP UP ASIA 亞洲手創展_4號倉庫RECONNECT主題區 WONDER 1OO展區 圖/Pop Up Asia
2020 POP UP ASIA 亞洲手創展_4號倉庫RECONNECT主題區 WONDER 1OO展區   圖/Pop Up Asia
農村巧藝  圖/Pop Up Asia
農村巧藝   圖/Pop Up Asia
由台灣人與藏族共同創立的紡織品牌Shangdrok北方牧人,為突破產品受制於季節性限制的困 境,POP UP ASIA協助優化品牌商業模式,不僅開發夏天也可以用的線材,氂牛絨線材亦受到編 織老師及紡織愛好者青睞,成功拓展銷售通路,銷售業績增長為以往同期的五倍   圖/Pop Up Asia
由台灣人與藏族共同創立的紡織品牌Shangdrok北方牧人,為突破產品受制於季節性限制的困境,POP UP ASIA協助優化品牌商業模式,不僅開發夏天也可以用的線材,氂牛絨線材亦受到編織老師及紡織愛好者青睞,成功拓展銷售通路,銷售業績增長為以往同期的五倍   圖/Pop Up Asia

 

Q4.台灣品牌在國外發展,需要注意什麼?亞洲手創展連結了很多海外市場,您的策略是?
Jerry: 在我看來,消費者會透過故事來了解品牌,這是台灣品牌所擅長的,像是麵包品牌以“手心的溫度”為文案,可以打動消費者,但是否在國際上有優勢呢?這不一定,外國人會覺得手心的溫度和麵包有什麼關係,他們的理解方式和台灣不同,溝通內容是否能和產品做好連結,這部分倒是一個討論的重點。

 

圖/ Pop Up Asia
圖/ Pop Up Asia

 

我們的經營策略一直著重在B端和海外市場,以80/20法則來看的話,亞洲手創展的品牌中約有2成是有意向外拓展的,但這個的前提是“量和質”必須達到一定規模才行,市場才能被打開。今年我們與海外10城團隊共同策HOMEWORK主題展以及包含日本、韓國、泰國、港澳、馬來西亞、柬埔寨等地超過100個亞洲原創品牌合作,目的就是讓各種資源做更好的串連。

 

Home work 主題展區   圖/Pop Up Asia
Home work 主題展區   圖/Pop Up Asia
本次手創展集結了日本共構商場品牌Atre 、韓國LACC 、泰國The Mall group百貨 集團、Happening and friends選物媒體 、香港Trial and Error lab文創實驗品牌 、澳門塔石藝墟手作市集、馬來西亞Ninth Gallery手創品牌通路 、柬埔寨BRB 、 英國The Werks group 創意工作空間共同合作ASIA 10 X10 展區,超過100個亞洲 原創品牌,展開亞洲多元創意對話   圖/Pop Up Asia
本次手創展集結了日本共構商場品牌Atre 、韓國LACC 、泰國The Mall group百貨集團、Happening and friends選物媒體 、香港Trial and Error lab文創實驗品牌、澳門塔石藝墟手作市集、馬來西亞Ninth Gallery手創品牌通路 、柬埔寨BRB 、英國The Werks group 創意工作空間共同合作ASIA 10 X10 展區,超過100個亞洲原創品牌,展開亞洲多元創意對話   圖/Pop Up Asia

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創業,你OK了嗎

俗話說,創業有三本:本人、本錢、本能,對大多數的人而言,創業初期都是從“本能”開始的,以我喜歡做、我能做的事為起點,但是要把把喜歡的事變成可意謀生的事可就不容易了,市場、通路、品牌都是一個企業否長久經營的關鍵,此時,興趣已不單純是閒暇之餘的玩票性質,我們甚至得接觸一些自己不擅長的事,決定創業前,不妨多思考一些興趣以外的事,你的品牌將有更大的突破!

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作者

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徐思穎Hsu Szu Ying
熱愛攝影、旅行與寫作